Искусство создания рекламных объявлений
Данный вид рекламы, при эффективном использовании может явиться быстрым и недорогим способом значительного увеличения количества продаж и клиентов. Одно хорошо написанное объявление может сгенерировать сотни продаж, а по стоимости обойтись очень дешево. К сожалению, многие недооценивают притягательную силу рубричного объявления. Они считают, такого рода объявления нужны только для продажи автомобилей, поиска работы, но не для бизнеса. И насколько это правильно, что рубричные объявления -хороший способ продать автомобиль или найти работу, настолько же правильно, что рубричные объявления могут запустить и влиять на многомиллионный бизнес.
Фактически, многие типы бизнеса полагаются исключительно на эффективность этих недорогих объявлений. Как только вы поймете, как использовать силу этой рекламы, у вас отпадет необходимость запуска дорогостоящей графической рекламы. Ключевой пункт объявлений в том, что они наиболее эффективны, когда используются как "приводящий в действие генератор". Этими объявлениями вы никого не убеждаете потратить деньги. Вы просто пытаетесь определить потенциального покупателя, контактируя с ним посредством этого объявления. Как только потенциальный покупатель себя проявил, вы отсылаете рекламное письмо с предложением товаров или услуг.
Создание эффективного объявления является одной из самых точных форм авторства. С помощью двадцати или менее слов, вы должны сказать что-то такое, на что ответил бы ваш покупатель. И здесь вы не можете полагаться на привлекающие взгляд иллюстрации или профессиональную верстку. Все заключено в словах. Ниже описано, что мы должны сделать, если хотим создать работающее объявление:
- Определите, что вы хотите достичь с помощью этого объявления. Вы хотите, чтобы читатель прочитал объявление и улыбнулся? Или вы хотите, чтобы он прочитал его и позвонил вам? (в основном, мы хотим, чтобы читатель позвонил нам и немедленно).
- Определите профиль клиента, который наиболее вероятно купит ваш товар или услугу. Если вы не состоянии определить кому вы намерены продать товар или услугу, то практически невозможно написать направленный текст.
- Определив наиболее "вероятный профиль интересов клиентов", вы должны составить перечень "ключей" - слов, идей и концепций, немедленно привлекающих внимание данной группы читателей. Ключевыми фразами могут быть: "работа на дому", "финансовая свобода", "потеря лишнего веса", "немедленный заем" или "работа в зарубежных странах".